最近和很多新手進行了一些交流，主要是挖掘他們的需求以及分析他們寫作文章的出發(fā)點和選題角度等我比較關(guān)注的方向，發(fā)覺新手學習軟文寫作都會遇到幾個比較大并且影響后續(xù)寫作的問題，通常在沒有任何經(jīng)驗下來解決這些問題使得他們感覺軟文寫不出來或者寫出來的東西不是那么好看，本文將和你交流下新手學習軟文寫作的幾個思考，希望對你的軟文寫作技巧提升有所幫助。

　　最近做了軟文研究院、軟文俱樂部、軟文商學院三個品牌，分別針對軟文案例研究分析、軟文寫作技巧交流、商業(yè)軟文培訓等方面，算是軟文屆中把相關(guān)環(huán)節(jié)都完善并且全力分享的人了，這主要出于我對軟文的喜歡以及研究后分享帶來的樂趣，覺得知識與經(jīng)驗技巧只有在分享后才會有更大的收獲，譬如本文一樣或許對新手寫作能夠起到一定的作用。

　　第一個思考：文章標題與選題的關(guān)系

　　我寫作文章一般是先寫作標題，然后根據(jù)標題進行內(nèi)容的整體策劃，在策劃的過程中會根據(jù)標題的核心點寫作相關(guān)的內(nèi)容以及重點內(nèi)容進行文章的補充，這樣文章的條理以及結(jié)構(gòu)上都能夠很好的傳遞價值，只有傳遞出來價值的文章才是讀者所喜歡的，本文也是一樣，通過軟文寫作這個大選題進行多個方面的寫作，然后針對一個核心點進行拓展，文章的標題和選題就出來了，而這兩點正好的一篇文章的門面和中心思想所在。

　　分出來說的話，作為一個新手重點在于積累標題的寫法以及如何尋找到更多的選題進行寫作，特別是針對一直寫作某個產(chǎn)品以及某個行業(yè)的人來說更重要，而這點我在2011年的時候同樣遇到過，從而總而提煉成為了自己的“一詞多文”寫作模式，通過一個關(guān)鍵詞如何寫作出來更多不重復的文章，解決這個問題，而后來通過參加SEOWHY夫唯老師的培訓課程對SEO技術(shù)有了一定的積累之后，寫作起來軟文更加得心應(yīng)手了，而這樣的結(jié)合也使得后來我通過軟文+SEO的模式進行業(yè)務(wù)組合上也取得了一定的成績。

　　選題其實是中心思想的體現(xiàn)，一篇文章如何沒有中心思想所在那么就是一篇普通的文章，沒有能夠帶去點什么價值的時候讀者往往沒有對你的文章產(chǎn)生深刻的印象，這個時候你所包含的軟文廣告成分就得不到傳播，文章價值可想而知。選題主要是通過多進行分析以及結(jié)合相關(guān)的案例進行學習，有很多東西是相同的，作為一個策劃以及寫作軟文的人，你的閱讀水平一定是不能夠少的，很多作家都是通過不斷的閱讀古今中外來積累自己的知識，我一直關(guān)注的財經(jīng)評論人吳曉波老師就是其中一個，特別是他對財經(jīng)的研究，喜歡從他口出頻繁而出的典故以及某些人的觀點，我想這些知識都是他用功讀書的緣故，而閱讀我則是通過普遍閱讀以及興趣閱讀為主，積累各種知識和專業(yè)領(lǐng)域知識結(jié)合，鍛煉邏輯思維。

　　因此，綜合總價標題和選題的關(guān)系就是相輔相成的，我們能夠想到標題選題自然就能夠完成，某個點的選題或許就能夠?qū)懗鑫说臉祟}，至于說先做什么，這個完全取決于寫作者個人本身的知識以及經(jīng)歷積累。

　　第二個思考：文章結(jié)構(gòu)與軟文廣告植入關(guān)系

　　文章結(jié)構(gòu)是我經(jīng)常說的一個詞匯，之所以不斷的提及是因為一篇好的文章它一定有著清晰可見的邏輯結(jié)構(gòu)，通過文章結(jié)構(gòu)來引導讀者跟著自己的節(jié)奏一步步進行文章的核心，從而起到通過文章傳播的媒介作用灌輸自己想要植入的廣告。文章寫作機構(gòu)我一直采用總分總寫作結(jié)構(gòu)，簡單有力簡而不煩，不僅我自己喜歡讀者也是相當喜歡，不信你看看本文的寫作結(jié)構(gòu)一目了然，就好似一個美麗的姑娘，難道沒有多想回眸一下的沖動嗎。

　　文章結(jié)構(gòu)自然有很多，針對不同的類型文章有不同的寫作結(jié)構(gòu)，因為這樣的結(jié)構(gòu)決定了某段落的內(nèi)容，例如昨晚看到百度20億收購塊錢這篇文章，這樣的文章屬于爆料以及傳聞類型的文章，媒體在寫作的時候結(jié)構(gòu)出發(fā)點多為這樣的邏輯，通過什么渠道獲取信息，信息的具體內(nèi)容是什么，當事者雙方是否進行了核實或者評論，最后官方形式介紹當事者雙方的背景后者對行業(yè)的影響以及行為的猜測等，一篇文章寫作就完成了。

　　文章結(jié)構(gòu)除了有著能夠更加清晰的對文章論題有依據(jù)性論證外，同時有著能夠?qū)④浳膹V告植入的輔助性幫助，這也是為什么我的文章中會在這一部分進行廣告的植入，其中這篇文章在開通提及的軟文研究院、軟文俱樂部、軟文商學院這里已經(jīng)進行廣告植入了，只是比較小的一部分，但是通過大量并且持續(xù)的寫作，相關(guān)的品牌以及背后的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)就能夠源源不斷產(chǎn)生價值，莫湘兆的這篇文章自然就能夠針對新手軟文寫作這部分人群起到營銷的作用，因為這篇文章的價值讀點還是不少，當然軟文廣告的植入更多的技巧你可以會看兩行是不是發(fā)現(xiàn)有個“莫湘兆”的詞匯已經(jīng)出現(xiàn)了，這就有我想說的軟文廣告植入。

　　當然一篇文章想在哪里植入廣告是由你自己來決定的，做到更加隱蔽的軟文植入這篇文章的傳播價值就持續(xù)不斷產(chǎn)生，而文章結(jié)構(gòu)和軟文廣告植入的關(guān)系就是這一部分內(nèi)容中有著論證我們標題觀點的大幅度內(nèi)容，同時也是一篇文章中最為吸引人的地方，所以廣告植入更好。

　　第三個思考：如何傳播和如何寫更多的方法

　　很多人糾結(jié)于文章沒有傳播渠道或者做的軟文沒有效果，我們看到有些軟文大師一篇軟文產(chǎn)生成千上萬的收益，其實不排除這樣的事情存在，我們無從考究這樣的事實。

　　作為一個喜歡研究軟文的人我所服務(wù)的客戶我沒承認過一篇文章就產(chǎn)生多少價值或者說帶來什么樣子的回報，只是經(jīng)驗豐富了之后我們對用戶的分析以及媒介需求什么內(nèi)容更加深入的研究，如果一篇文章就有這樣的收獲，我也不這么糾結(jié)來告訴你這個新手如何寫作了。

　　傳播主要建立在文章質(zhì)量上和傳播渠道上面，2011年開始接觸軟文并且通過分享如何寫作軟文技巧這樣的軟文文章，首先針對站長群體進行推廣，我曾經(jīng)寫作了很多軟文方面的技巧性質(zhì)文章，有些文章現(xiàn)在對新手依舊有著不錯的價值，而從傳播了我對軟文的研究分析成果以及了解更多軟文商業(yè)模式，逐漸形成了目前針對軟文研究到如何寫作如何發(fā)布以及培訓等商業(yè)認識，同時將這些成果應(yīng)用在產(chǎn)品服務(wù)和淘寶客上面，有些收獲也有些失敗，認識到并不是所有操作都有價值。

　　選擇好針對的人群后開始進行站長網(wǎng)站注冊和論壇注冊，后續(xù)開通了軟文博客，再后來開通了互聯(lián)網(wǎng)媒體專欄，形成了以研究分析知識經(jīng)驗分享為基礎(chǔ)的內(nèi)容傳播矩陣，通過不斷分享塑造了我在軟文界的品牌，雖然說這一步步走來的過程中并沒有持續(xù)每天分享，原因在于輸入少以及后續(xù)開公司創(chuàng)業(yè)走了網(wǎng)絡(luò)媒體方向，逐漸少了軟文技巧文章的分享。

　　除了傳播之外我們需要更多的文章進行發(fā)布，不斷重復某些例如品牌信息、品牌定位等內(nèi)容，從而對品牌有所幫助的內(nèi)容，而上述傳播是針對個人在一個領(lǐng)域的發(fā)展所采用的方法，很多人是為公司產(chǎn)品或者服務(wù)進行軟文的，這個時候我們的方法和上面有所區(qū)別，那就是通過自己積累以及進行資源購買，例如目前很多公關(guān)公司進行的媒介資源投放就是這樣的模式，針對媒介采購渠道不一樣價格自然會有所差異化。

　　如何寫作更多更好的軟文我上面以及到我自己的寫作模式是“一詞多文”寫作模式，主要技巧是通過選擇某個關(guān)鍵詞進行長尾詞拓展，例如我自己要寫作軟文方面的文章，這里利用了SEO長尾詞分析的方法，市場上面有長尾詞分析工具，這樣一個詞匯能夠產(chǎn)生成千上萬的選題角度，寫作起來更加方面同時擁有讀者。其次，是通過研究分析某個產(chǎn)品和領(lǐng)域的營銷模式，例如我做軟文培訓課程推廣的方法就是尋找各類培訓課程的推廣文章來分析閱讀，把別人的技巧學習過來，這里特別適合軟文推廣產(chǎn)品和服務(wù)的站長使用，例如SEO推廣、淘寶客推廣、電子書推廣等課程的方法一樣適合軟文培訓課程推廣。最后這部分還需要結(jié)合常識來操作，例如我針對各種節(jié)假日，各類產(chǎn)品進行文章創(chuàng)作，熟悉這類產(chǎn)品后進行文章寫作，文章絕對是行業(yè)里絕無僅有的內(nèi)容，同時也是超級精準的群體閱讀到和需求的文章。

　　如何傳播和寫作更多文章屬于對各個環(huán)節(jié)長久積累以及案例分析的結(jié)果，例如目前如此火爆的微信營銷一樣的道理，這么多企業(yè)進行了微信營銷，但是運營得很好的企業(yè)或品牌沒有幾家，因此，微信營銷不只是說你做了這個事情，做了個賬號就和用戶近了，而是如何經(jīng)營這個東西，創(chuàng)業(yè)也是一樣的到來，注冊公司這樣的事情很簡單如何商業(yè)化經(jīng)營才是考驗每個人的實力，同理，寫作軟文和傳播渠道的選擇看似很簡單，實際上一篇好的軟文用著不錯傳播價值的軟文需要花費更多的經(jīng)歷來寫作，就好比本文一樣，其實大部分內(nèi)容屬于技巧分享類的，再寫作相信的化可以各個知識穿插相關(guān)成功或失敗案例說明，這樣的文章更加有血有肉。

　　第四個思考：軟文商業(yè)模式和如何利用軟文銷售產(chǎn)品或服務(wù)

　　學習一種技巧的目的是為了商業(yè)化獲取價值，當初很多人學習軟文、SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是一樣的道理，而目前軟文的商業(yè)模式常見的有幾種，例如學習軟文提升職業(yè)能力獲得加薪、提供軟文寫作發(fā)布業(yè)務(wù)、通過軟文進行產(chǎn)品服務(wù)推廣，這里我想說說第三種方面的商業(yè)模式的試驗與探索成果，以及未來軟文商業(yè)化的更大價值發(fā)揮方向的研究。

　　我是2011年進入互聯(lián)網(wǎng)并且一開始就在admin5上面寫作相關(guān)文章塑造品牌以及獲得商業(yè)利潤的，主要模式就是為廠商進行軟文撰稿通過A5的渠道傳播做外鏈和品牌推廣，后來做了一個網(wǎng)賺方面的文章寫作，但是我自己沒有做過這樣的事情，所以往后的軟文都是自己熟悉或者驗證過才進行服務(wù)。這些都是目前站長群人或者從事軟文人群的主要模式，我的很多軟文QQ群里面每天都傳播著一篇軟文幾塊錢的小任務(wù)，這類兼職人群特別多，基本以產(chǎn)出帶著關(guān)鍵詞的SEO文章或者普通的軟文為主，價格低廉只求量。

　　通過軟文進行產(chǎn)品或者服務(wù)推廣的商業(yè)模式是在后來不斷實踐中總結(jié)出來的，目前也有很多人在操作和實踐，后來我學習了SEO等技術(shù)之后這樣的模式使用起來更加流暢了，主要針對各種網(wǎng)站、培訓課程、SEO工具、服務(wù)器主機等互聯(lián)網(wǎng)快消品進行，之所以說是快消品是因為這類產(chǎn)品隨著行業(yè)的發(fā)展依舊會存在巨大的空間，而我自己也在這個行業(yè)中不斷接觸更多的知識。

　　這幾年錯過了不少紅利期的發(fā)展機會，例如當年的SEO優(yōu)化、微博推廣、微信推廣、到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)APP應(yīng)用等，一再堅持軟文的研究以及探索嘗試也有不少成績，因而突然發(fā)覺中國是產(chǎn)品大國，很多擁有產(chǎn)品的廠商缺少宣傳而失去機會，例如人給傳統(tǒng)企業(yè)建設(shè)微信公眾平臺做微門戶、微商城、微店，其實他們真正需求的是如何讓這個平臺產(chǎn)生更大的價值，所以在給予微信公眾平臺提供專業(yè)內(nèi)容輸出的這個轉(zhuǎn)型上或者了很大的成功。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天我們知道這是個時代，但是很多人做起來的還是很少，在站長圈中成功的案例還是比較少，不管是付費閱讀也好還是自愿閱讀也好，或者是其他領(lǐng)域上面的業(yè)務(wù)堅持，對我有較大影響的丁道師、唐世軍、盧松松等他們分別在互聯(lián)評論、SEO診斷、服務(wù)站長上面耕耘努力沉淀，多年過去了依舊獲得不錯的發(fā)展，而作為一直在軟文領(lǐng)域上研究分析的我也將目光轉(zhuǎn)向了利用軟文進行產(chǎn)品或服務(wù)推廣上。

　　對于如何利用軟文進行產(chǎn)品服務(wù)銷售推廣我自己做了探索，公司業(yè)務(wù)也轉(zhuǎn)向了一方面繼續(xù)提供軟文服務(wù)一方面探索產(chǎn)品服務(wù)推廣，通過結(jié)合百度、騰訊、阿里巴巴等大平臺嘗試了百度貼吧、QQ空間、微視、微信、阿里巴巴博客、微淘等平臺實踐著，而這樣的轉(zhuǎn)型或結(jié)合也使得我有了更多針對具體產(chǎn)品服務(wù)的實戰(zhàn)研究分析成果，今后寫出來分享的文章也將更有說服力。

　　總結(jié)：堅持做好你熱愛并且愿意付諸努力的事

　　互聯(lián)網(wǎng)講究熱愛并且愿意付諸努力去做事情，例如我喜歡SEO我就愿意學習交流分享，例如盧松松博客每天一篇文章不管是自己寫也好，投稿分享也好總能夠持續(xù)不斷的為站長服務(wù)著，作為前輩我想這個就是我們能夠從他們身上學習到的東西，站長圈極少出現(xiàn)做得比較好的人，但是最近馮東陽的博客內(nèi)容吸引了我的關(guān)注，分享了很多值得我們思考的文章，而他的付費閱讀也是最為站長圈創(chuàng)新的一種嘗試，據(jù)說獲得了不少好評。

　　軟文不管是從寫作或者真正利用軟文產(chǎn)生價值都需要一個過程和積累，今天這篇5000字的文章寫作分享是這段時間的積累以及思考，基本上也構(gòu)成了一篇根據(jù)文章內(nèi)容來寫作出來的軟文范例，同時從內(nèi)容中也能夠傳遞了觀點，雖然文章中多多少少植入了軟文廣告，但是這樣的文章分享如何植入廣告又能夠在本文中就找到案例的文章不是一篇中國好軟文嗎。

　　站長群體很多人沒有對某個方面比較專業(yè)或者深入的研究，過于浮躁的心理使得移動互聯(lián)網(wǎng)到來很多人不知所措了，同時互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富的故事天天在發(fā)生，卻不知道這里面經(jīng)歷了多少的沉淀以及做了多少對的事情，我個人從不懂軟文是什么，到寫出一篇能夠產(chǎn)生價值的文章也進行了不斷的努力，而軟文在未來也終究繼續(xù)具有它獨特的營銷推廣價值所在，我們需要做的就是研究透徹與它相關(guān)的各個環(huán)節(jié)，尋找到適合自己的模式，不斷重復營銷推廣使用讓文章通過互聯(lián)網(wǎng)或者移動互聯(lián)網(wǎng)傳播。